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Life & Beauty Weekly : 행복합니다
원하는 것을 얻는 6 가지 방법
Anne L. Fritz Forever & Beauty Weekly
젊은이들에게 집 주변에서 더 많은 도움을 요청할 때, 당신의 요청은 귀머거리 귀에 떨어지나요? 어떤 사람들은 때때로 당신에게 거절하기가 쉽다고 생각합니까?
여성, 특히 어머니는 우리 주변의 모든 사람의 필요를 돌보는 데 탁월합니다. 그러나 누군가가 우리를 위해 무언가를하도록 설득 할 때, 불편하거나 어려울 수 있다고 변호사이자 즉각적인 설득의 저자 인 Laurie Puhn은 말합니다.
글쎄, 더 이상은 아닙니다! 설득력있는 법을 배울 수 있으며 낙관적이지 않고 그렇게 할 수 있습니다. 필요한 것을 얻는 길은 장애물로 가득 차 있지만, 사건을 올바른 방법으로 제시하면 성공을 찾을 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
1. 규칙이 깨질 수 있음을 기억하십시오. 정책으로 인해 필요한 것과 원하는 것을 묻지 못하게하십시오. Puhn은“항상 어떤 일이 특정 방식으로 수행되기 때문에 예외가 될 수는 없다는 것을 의미하지는 않습니다.
예를 들어, 35 일 후에 무언가를 반환하려는 경우, 매장 정책이 30 일을 지정하는 것이 한계라고 말하면 어쨌든 물어보십시오. 단순히 예의 바르고 사과하십시오. (“식초보다 꿀로 더 많은 꿀벌을 끌어들이십시오.”라는 말을 기억하십시오.)
2. 정당한 이유를 제시하십시오. 성공하려면 사례를 지정해야합니다. Puhn 전화가“keen clause”라고 부르는 것을 활용하십시오. “연구에 따르면‘왜냐하면’라는 단어를 사용하고 요청을 할 이유를 제시하면 원하는 것을 얻을 가능성이 높아집니다.”라고 그녀는 주장합니다. 사람들이 당신이 요구하는 이유를 이해하도록 돕는 것은 당신의 대의에 더 동정심을 갖습니다.
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따라서 다음에 혼잡 한 식당에서 테이블을 교체하고 싶을 때“우리는 그 부스로 이사하고 싶습니다.”라고 발표하지 마십시오. “이 지역이 너무 크기 때문에 움직이고 싶습니다. 친구가 말하는 것을들을 수 없습니다.”
그것이 당신이 추구되면, 당신의 상사에게 당신이 만든 구체적인 기여 때문에 자격이 있다고 말하고 이름을 지정하십시오.
3. 결과 지향적이어야합니다. 문제를 제공하는 것 (예 :“2 년 동안 인상을받지 못했습니다!”)은 상대방을 바로 방어에 넣습니다. 그리고 누군가가 공격을 느낀다면, 그들은 해결책을 찾을 가능성이 적습니다.
마찬가지로, 당신이 누가 옳고 누가 잘못되었는지에 대해 동의하지 않으면 비난을 받거나 낭비하는 시간을두면 (“아니, 케이블은 어제 이후로 나왔습니다!”) 결과가 아니라 본격적인 논증으로 이어질 수 있습니다.
대신, 아무도 비난하지 않고 문제를 요약 한 다음 바로 몇 가지 해결책을 제안합니다. get-go에서 해상도를 제안하면 상대방이 단순히 OK라고 말할 수 있다고 Puhn은 제안합니다.
4. 달을 요청하십시오. 별을 얻으십시오. 무엇을 제안 해야할지 확실하지 않습니까? 궁극적으로 집 주변의 도움을 원하거나 케이블 회사의 보복을 원하든 큰 것을 요구 한 다음 협상을 시작하십시오. Puhn은“사람이 당신을 물러서게하는 것처럼 느끼면 타협을 포기하는 것에 대해 기분이 나아졌습니다.
예를 들어 십대의 침실 바닥에서 더러운 옷을 모으는 데 지쳤습니까? 침착하게 그녀는 자신의 세탁소를 시작할 것을 제안합니다. 그녀가 쫓아 갈 때, 세탁실에 옷을 가져 와서 스스로 분류하는 작은 임무를 협상합니다.
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5. 다른 쪽을 인정합니다. 누군가를 설득하려고 할 때, 그의 반대 의견을 듣고 다루는 것이 중요합니다. Puhn은“먼저 듣는 경우 새로운 정보를 기반으로 요청을 조정할 수 있습니다.
저항을 만나면 (인상이나 다른 상당한 것을 요구할 때) 테이블을 돌리십시오. 상사에게 물어보십시오.“인상을 얻으려면 어떻게해야합니까?” 그런 다음 3-6 개월 후에 돌아와서 그 요구 사항을 충족했음을 보여줍니다.
6. 답을 얻지 마십시오. 원하는 것을 정확하게 얻을 수없고 협상을 계속하고 최소한 무언가를 얻을 수 있고 푸른에게 조언합니다.
상사가 당신에게 인상을 줄 여유가 없습니까? “$ 10,000 급여 인상에 대한 예산이 없다는 것을 이해하지만 회사의 직원으로서 나를 소중히 여기는 사인을 원합니다.” 그녀가 말하는 것을보십시오기술을 사용할 준비를하십시오.
상황에 관계없이 자신감을 가지고 접근하고 이러한 트릭을 사용하면 시간이 지남에 따라 설득력을 발전시킬 것입니다. 당신은 항상 당신이 원하는 것을 정확하게 얻을 수는 없지만 노력에 만족을 얻을 것입니다.
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